Люди с теплыми руками идут на сотрудничество более охотно

Май 20, 2014 / Наталья Малецкая, Редактор новостей

Любопытный эксперимент, касающийся теплоты человеческого тела, провела группа британских ученых. Оказалось, что люди с более теплыми ладонями гораздо охотней идут на сотрудничество, нежели люди с холодными руками. Об этом ученые рассказали на конференции Британского психологического общества в Бирмингеме.

Люди с теплыми руками идут на сотрудничество более охотно

Причем врожденная обычная температура тела особой роли не играет. Специалисты из Университета Южного Уэльса отмечают, что появления признаков корпоративного поведения у людей добиться не так уж и сложно. Достаточно предложить им чашечку кофе.

Как поясняют специалисты, данный психологический прием на интуитивном уровне используют бизнесмены перед проведением переговоров. Достаточно предложить собеседнику горячий кофе или чай, как сделка проходит с более благоприятным результатом.

Это интересно ...

Чтобы подтвердить теорию, ученые инициировали необычный эксперимент. Набрав группу добровольцев, ученые разделили людей на две подгруппы. Участникам первой подгруппы было предложено подержать в руках теплый предмет. Для участников из второй подгруппы был приготовлен предмет холодный.

После тактильного контакта добровольцам из обеих групп было предложено решить задание, которое называют «дилеммой заключенного». Ее суть в том, чтобы согласиться на предложенное сотрудничество либо выбрать иной вариант развития событий, при котором будут преследоваться исключительно собственные интересы.

Как показали результаты исследования, люди из первой подгруппы гораздо охотнее шли на сотрудничество, чем люди с холодными ладошками. Психологи объясняют этот феномен существованием какой-то особой надстройки человеческого мозга, которая отвечает за теплоту между людьми, как некой производной от области мозга, которая отвечает за восприятие физического тепла.

Ранее считалось, что пресловутая чашка кофе перед переговорами настраивает на доверительный лад, так как потенциальный партнер получает ее как нечто безвозмездное. Теперь же оказывается, что «правило теплых рук» срабатывает даже в случае, если человеку дают просто подержаться за теплый предмет.

Последние новости и статьи:

Оставить комментарий